05/05/2009

Técnicas del debate ganador

- Lilian Pagán

El uso de  la técnica del debate entre candidatos  en las campanas políticas  es poco utilizado en nuestro país; sin embargo constituye un excelente instrumento dentro de la estrategia global del candidato.    

Obviamente que como todo, este tiene sus reglas para ser realmente efectivo.  A continuación ofrecemos algunos elementos a tomar en cuenta: 

1. Antes del debate

Vaya preparado.  Haga uso de  los estudios de opinión publica de manera estratégica:

Conozca cuales son los principales problemas de su comunidad \ país y que piensa la gente sobre esto.

Cual es la imagen que tiene la población sobre usted?  Cuales son sus fortalezas y debilidades percibidas?  Y cuales las de su opositor.

Prepare su introducción para minimizar sus debilidades y potencializar sus fortalezas.

2. Inicio del debate

No olvide saludar a su oponente, muéstrese amable y hasta amistoso, proyecte siempre que es capaz de debatir ideas sin caer en ataques personales.

Inicie autodefiniéndose –  por supuesto,  presentando su fortalezas, y  estableciendo  claramente su   posicionamiento diferenciado. 

Recuerde que en esta etapa, el planteamiento es sobre Ud. mismo, no sobre su competidor.    Elija, sin embargo,   destacar las  fortalezas que implican las debilidades del oponente, sin mencionarlo (a).

Conecte su descripción con elementos concretos que necesita el país o su localidad y como el tipo de liderazgo que esta definiendo es el que se “necesita en estos momentos”.

3. Durante el debate

No olvide  salpicar algunas de sus  intervenciones con una frase jocosa, sobre si mismo.  Por supuesto, humor no significa grosería o “chabacanería”  y este debe ser siempre  consistente con su imagen.  El sentido del humor es signo de inteligencia, baja la tensión del momento y hace que la persona que lo utiliza proyecte una imagen  de confianza  y autosuficiencia, además  genera simpatía. 

Siempre este atento   al significado  subyacente de  las preguntas,  que pueden en si contener ataques y provocar defensa.    Es  obvio que la forma valorativa en que se puede enunciar   una determinada pregunta, actúa  como  facilitador  de uno u otro candidato y puede permitir que el contrincante pueda presentar una fortaleza que ataca la debilidad del otro.  En estos momentos: 

A) La aclaración debe ser rápida y concisa no se debe dejar provocar o acorralar, No insista en demasía en aclarar o negar lo que lleva implícito la pregunta.     

B) El arte será tratar de convertir una pregunta con connotaciones negativas en una respuesta positiva.  Se puede ampliar el contexto del análisis que ha hecho la pregunta, colocándola en un plano más amplio y luego moverse hacia otros temas de acción y propositivos es la clave. 

Para un político en ejercicio o para una persona publica en sentido general, siempre habrán  “hechos negativos que constan en “record”  estos  tienen que ser asumidos.  El candidato tienen que ir preparado con los  argumentos probados -  Realice una investigación de contra-denuncia -  frente a estos hechos que forman parte de su historial. 

Manténgase siempre contextualizado en el momento de la campaña.   Si están en un momento de primarias compitiendo con su propio compañero de partido, exprese respeto en todo momento y termine asegurando la unidad del Partido.  Si ya se esta compitiendo con el candidato de un partido opositor, mantener siempre la elegancia, cortesía  y respeto hacia el otro, proyecte su disposición a trabajar por la  unidad y un  futuro  mejor para su comunidad o para su país.

4. Al final del debate

Resuma de nuevo su posicionamiento y como este es el idóneo para la situación actual de su comunidad o país.

Acérquese a su oponente, salúdelo  y hágalo sentir respetado aun haya pasado por una hora de despiadado debate.

5. Después del Debate

Analice su comportamiento  y saque lecciones positivas para el futuro.  Los debates  pueden ser analizados  utilizando el Perception Analyzer,  con el que cuenta Asisa Research, el cual muestra  los temas en que los diferentes candidatos puntuaron alto y en cuales perdieron apoyo.

Este análisis permite  ver los aspectos  mas impactantes positivamente así como  en  cuales aspectos  tienen que trabajar.

Lilian Pagán es Directora General de la firma de investigación de marketing y opinión Asisa Research Group.